Историческая справка

В рамках пула материалов, подготовленных к рабочей встрече Директората по развитию национального экспорта Министерства Торговли Республики Индонезия, Джакарта с Ассоциацией «Центр содействия предпринимателям «Дом Индонезии», Владивосток, инициированной письмом с индонезийской стороны Ref. 300/PEN.1/SD/09/2019

1. История ДИ Вво начинается в 2008 году, когда пара из Владивостока – Ольга и Евгений Багрянцевы оказались на Бали в свадебном путешествии. Решение остаться на Бали было принято в течение недели после прибытия.

2. В 2009 году Багрянцевы открыли розничный магазин в центре Владивостока с именем «Bali Collection». В нем продавались сувениры, декор и натуральная косметика «Sensatia».

3. Организация поставок для магазина потребовала изучить внешнеэкономическую деятельность на обоих сторонах и процессинг закупа товара, который включает размещение заказов на производство и сопровождение их исполнения.

4. Через полтора года магазин перешел в собственность нового владельца, так как Багрянцевы организовали новый бизнес, открыв для дизайнеров интерьера, владельцев резиденций, рестораторов и отельеров возможности производить на заказ в Индонезии изысканные интерьерные предметы и доставлять их до двери в России.

5. До 2015 года деятельность Багрянцевых осуществлялась с острова Бали. Офисом для организации служил ресторан на берегу моря на популярном пляже Джимбаран. Ресторан приобрели и запустили в раннем 2011 году. Проект работал более 4 лет, пока в 2015 году не был продан.

6. В 2014 году российские партнеры предложили Багрянцевым открыть шоу-рум во Владивостоке, где продаются интерьерные предметы производства Индонезии в розницу и принимаются заказы на производство. В сентябре шоу-рум был открыт, для операционной деятельности было создано коммерческое предприятие ООО «Объект», основной его ценностью стала история, компетенции и репутация Багрянцевых, воплощенные в выполненных с 2010 года проектах создания обстановки резиденций и предприятий horeca-сектора.

The Object magazine print advert

7. В марте 2015 года Ольга Багрянцева вылетела во Владивосток в длительную командировку с целью способствовать развитию ООО «Объект», так как текущие руководители были мало эффективны. Тогда и случилось первое знакомство правительства Индонезии с деятельностью Багрянцевых – состоялась встреча Посла Индонезии Джаухари Оратмангуна и торгового атташе Херьёно Хади Прасетьо с Ольгой Багрянцевой.

8. К этому моменту Багрянцевы уже занимали эксклюзивную нишу «производство на заказ в Индонезии и поставка в Россию изысканных предметов интерьера, арт-объектов и малых архитектурных форм», оказывая услуги в сегментах vip и люкс. На счету ООО «Объект» оказалось более 20 крупных проектов (100-300 тысяч usd) и множество проектов меньшего формата. За вклад в развитие национального экспорта Министерство Торговли Индонезии наградило ООО «Объект» грамотой Prima Duta Awards как лучшего экспортера в Восточной Европе в 2015 году.

Prima Duta Awards ceremony

9. Инициатива создания «Дома Индонезии» принадлежит торговому атташе Херьёно Хади Прасетьо. Он озвучил свое намерение во Владивостоке в 2015 году во время официального визита. Ольга Багрянцева оценила потенциал идеи, сопоставила с собственными компетенциями в области маркетинга и управления проектами и с возможностями сформированной команды, рассмотрела возможности России в совокупности с возможностями Индонезии, и приняла решение действовать в направлении практической реализации идеи господина Прасетьо.

10. На рабочей встрече с Х. Х. Прасетьо в Москве была согласована первичная концепция и обозначены точки приложения усилий. Было решено подготовить проектное предложение для Министерства Торговли Индонезии.

11. Проектирование «Дома Индонезии» заняло более трех месяцев. Работу курировала Поличка Нина Петровна – доктор математических наук, доктор педагогических наук, создатель и бессменный руководитель института по подготовке кадров для региональных правительств ДВФО и Министерства по развитию Дальнего Востока, консультант региональных правительств, член Общественной Палаты Российской Федерации. Одновременно над проектом трудились 4 специалиста, возглавляла работу Ольга Багрянцева. Себестоимость разработки составила около 19 тысяч долларов, была оплачена из доходов ООО «Объект». Готовый проект был направлен в Министерство Торговли Индонезии в Джакарту.

12. Уже на этапе проектирования «Дома Индонезии» шоу-рум ООО «Объект» стал выполнять функции коммуникационно-организационной площадки, соединяющей российскую и индонезийскую стороны, а также исполнять функции почетного консула Индонезии во Владивостоке – выполнять поручения Посольства Индонезии в Москве, предоставлять информацию индонезийским и российским заинтересованным предприятиям и частным лицам и организовывать Российско-индонезийские события.

Timchenko meets ambassador

13. Первым событием стала встреча Посла Индонезии Джаухари Оратмангуна с главой регионального отделения объединения предпринимателей «Деловая Россия» Алексеем Тимченко. Сегодня «Деловая Россия» уже стала полноценной политической партией, Тимченко возглавляет ее региональное отделение, в 2018 году он баллотировался на пост губернатора Приморского края. После первой встречи с Послом Индонезии в 2015 году Алексей Тимченко был на радаре Посольства. Встречи в последующие годы также были организованы коммуникационно-организационной площадкой Багрянцевых.

14. На выставке TradeExpo в 2015 году был собран большой пул информации о товарных возможностях Индонезии. Некоторые из этих товарных возможностей были проработаны в части логистики, сертификации, таможенных платежей и организации отгрузок и переданы в коммерческое предприятие Алексея Тимченко для дальнейшего распоряжения.

15. В 2014 и 2015 году для предпринимателя и фэшион-дизайнера Людмилы Губаревой были организованы туры в Джакарту с целью познакомиться с традиционными тканями Индонезии и сделать пробный закуп для магазина во Владивостоке. Созданная Людмилой коллекция из индонезийских тенун икатов заняла первое место на Pacific Fashion Week. Сегодня одежды из иката и батика, которые создает на заказ Людмила, продаются по всему миру.

Lusy Gubareva tenun ikat fashion show

16. С 2015 года коммуникационно-организационная площадка Багрянцевых вела активную работу по организации сотрудничества между Россией и Индонезией в сфере рыболовства. Посол Джаухари Оратмангун стал первым индонезийцем, которого приняли в Дальневосточном государственном техническом рыбохозяйственном университете. Следующий официальным визит Индонезии в Университет был организован для посольской делегации во главе с вице-послом Ласро Симболоном. Во время рабочей встречи с ректором Университета на базе подготовленной на площадке Багрянцевых программы были очерчены контуры сотрудничества и согласованы первые шаги.

Lasro in fishery university

Заинтересованность коммерческих структур Индонезии состоит прежде всего в трансфере технологий – систем организации рыбохозяйствующих кластеров и приборов, повышающих эффективность лова за счет управления поведением водно-биологических объектов. Взаимодействуют стороны на площадке «Дома Индонезии». Также индонезийская сторона приглашает российских бизнесменов инвестировать в рыболовство в Индонезии. В 2017 году «Дом Индонезии» организовал приглашение от вице-губернатора Приморского края для индонезийской компании принять участие в Международном Конгрессе Рыбаков во Владивостоке, там и были представлены инвестиционные возможности в Индонезии.

17. В 2016 году Владивосток впервые посетил Посол Индонезии Вахид Суприяди. К его приезду на площадке предпроектной инициативы «Дом Индонезии» был организован круглый стол «Конкретные шаги в развитии российско-индонезийского делового и культурного сотрудничества». На нем были собраны 14 инициатив, каждую из которых представлял лично владелец идеи.

18. Начиная с 2016 года старшим советником предпроектной инициативы «Дом Индонезии» взяла на себя труд быть Сагачева Нина Григорьевна, ведущий бизнес-консультант Дальнего Востока, эксперт в области социальных и бизнес-систем и межсистемных взаимодействиях, владелец и директор консалтинговой компании ООО «Центр Культуры Управления», существующей с 1998 года. По сей день Нина Григорьевна вносит большой вклад в индонезийско-российские взаимоотношения, поддерживая участников процессов на платформе «Дома Индонезии», направляя события к результатам, формируя и корректируя порядки взаимодействий.

19 На выставку TradeExpo 2016 делегацию из Дальнего Востока возглавлял Евгений Багрянцев. Основной акцент был сделан на интерьерных возможностях Индонезии. Были подписаны соглашения о поставке мебели. Одна из ведущих дизайнеров интерьера из Владивостока получила первое впечатление на выставке, потом для нее была организована бизнес-поездка в Джепару.

20. На полях TradeExpo 2016 cостоялась также неформальная встреча с группой индонезийцев, заинтересованных в инвестициях в Российскую Федерацию. Интересы группы представлял Химаван Харийога, который и вел дальнейшие взаимодействия, исследуя инвестиционные возможности Дальнего Востока с помощью предпроектной инициативы «Дом Индонезии».

21. Первые инвестиционные возможности, которые рассматривают предприниматели Индонезии, для российского рынка. В 2015 году предпроектная инициатива «Дом Индонезии» организовала участие владельца двух мебельных малых бизнесов из Индонезии в Международном Бизнес-Конгрессе во Владивостоке. В 2016 году по просьбе посла Индонезии Вахида Суприяди на площадке «Дома Индонезии» весьма глубоко прорабатывался запрос предприятия «Enduro» на выход на российский рынок. На встрече с коммерческого директора компании с Ольгой Багрянцевой в Джакарте был сделан вывод о заинтересованности с индонезийской стороны в создании с нуля предприятия по производству мебели для госучреждений, образовательных структур и банковского сектора. Заинтересованность с российской стороны была найдена в Министерстве внешнеэкономических связей Хабаровского края. Для предварительного бизнес-планирования был найден эксперт по промышленному дизайну.

22. В 2017 году посол Индонезии Вахид Суприяди решил провести Первый Дальневосточный Индонезийско-Российский Форум (FERIF) во Владивостоке, организовать который поручили предпроектной инициативе «Дом Индонезии». Так как в FERIF подразумевалось участие трех глав регионов Индонезии, Торгово-Промышленной Палаты Джакарты и Законодательного собрания округа Восточная Ява, для организации присутствия равных с российской стороны «Дом Индонезии» привлек к проекту внимание самой влиятельной структуры по организации форумов в России «Росконгресс». Во главе с заместителем директора Фонда Росконгресс, директором форума «Восточный экономический форум» Павловым Игорем Валерьевичем была проведена разработка концепции и программы FERIF, а также порядка работ. Все это было заведено в полномасштабные документы сотрудниками Фонда «Росконгресс» и «Дома Индонезии». Была организована встреча посла Вахида Суприяди с Игорем Павловым в Москве.

23. Выяснилось неожиданно, что у Посольства отсутствует бюджет на проведение форума. Расходы на FERIF в итоге были разделены – 30 % внес офис торгового атташе, 70 % были оплачены из доходов от производства и торговли интерьерными объектами из Индонезии. Отношения «Дома Индонезии» с «Росконгрессом» были испорчены.

24. Свидетельство о регистрации некоммерческой организации Ассоциация «Центр содействия предпринимателям «Дом Индонезии» было выдано Министерством юстиции Российской Федерации за несколько дней до проведения форума.

5. Выполняя поручение торгового атташе Индонезии, «Дом Индонезии» полностью подготовил и организовал для Торгово-промышленной палаты Джакарты» подписание Меморандумов о сотрудничестве с Торгово-промышленной палатой Дальнего Востока и с Торгово-Промышленной Палатой Приморского края на FERIF. Также на форуме было подписано пятистороннее соглашение о сотрудничестве в области рыболовства. Все организационные работы были осуществлены за счет «Дома Индонезии».

26. Важность оплаты работ мы можем оценить по единственному на сегодняшний день оплаченному торговому проекту. Владельцы бизнеса оплатили «Дому Индонезии» услугу по организации торгового сотрудничества. Результат – пиво Bali Hai продается по всей Российской Федерации. Первая встреча сторон состоялась на встрече, организованной в Доме Индонезии, сопровождала ее Багрянцева Ольга, равно как и дальнейшие переговоры до момента отгрузки.

27. Консультации по выходу на российский рынок от Багрянцевой получили десятки индонезийских компаний, в их числе производители бренда Achilles, производители запчастей для Toyota, нефтегазовая группа Anugerah Abadi, компания «Enduro», HEXA-group и другие, меньшего масштаба и разных направлений. У каждой из этих компаний есть потенциал и возможности сотрудничества, которые остаются без реализации несколько лет, так как руководство затруднено организовать бюджет для оплаты интеллектуальных и организационных работ.

28. В 2017 году Евгений Багрянцев по частному запросу организовал встречу индонезийского холдинга с российским производителем авианавигационных систем, входящим в структуру «Ростех». Предполагалось рассмотреть возможность поставок российских систем для оборудования строящихся аэропортов в Индонезии. Встреча прошла продуктивно и была многообещающей, но стороны встретили такие коммуникационные трудности, что проект остался без реализации. Этот случай – второй в жизни российского предприятия, когда индонезийская сторона проявляет инициативу, работает вопрос до первичных договоренностей, а потом исчезает в связи с затруднениями во взаимопонимании.

29. В 2017 году состоялись также две рабочие встречи Ольги Багрянцевой с главами Директоратов Министерства торговли Индонезии. В Джакарте была представлена проектная возможность логистическо-торгового хаба продуктов Индонезии во Владивостоке. В Москве представлены возможности Приморского края для производителей Индонезии по выходу на рынок Российской Федерации.

30. Важным моментом для международной торговли является межбанковское сотрудничество. По запросу торгового атташе «Дом Индонезии» организовал его встречу с руководством одного из крупных банков России. Встреча проходила в Москве, на ней обсуждалась возможность сотрудничества с индонезийским EximBank. При подготовке к этой встрече к пулу экспертов «Дома Индонезии» добавился Кривелевич Максим Евсеевич, кандидат экономических наук, глава экспертного сообщества Школы экономики и менеджмента Дальневосточного Федерального Университета, Старший научный сотрудник Института Экономических исследований Российской Академии наук, сертифицированный эксперт ВТО, профессиональный финансовый консультант. Он и раньше принимал участие в делах коммуникационно-организационной площадки. Например, был со-ведущим FERIF.

31. В 2018 году многое было сделано в части социальных проектов. Коллекция картин на батике была выставлена в «Доме Индонезии» и на региональном телевидении был сюжет об этом. Интервью торгового атташе, которое он дал Ольге Багрянцевой, было размещено на сайте Министерства по развитию Дальнего Востока. Для федерального медиа было организовано интервью Председателя Комитета Россия-СНГ Торгово-Промышленной Палаты Индонезии. Несколько российских семей обучались у балийского художника Мардианы искусству создания картин в индонезийском стиле.

32. В декабре 2018 года «Дом Индонезии» привез маленькие партии товаров – кофе, специй, ароматов, духов – и организовал Ярмарку Новогодних индонезийских товаров. Открывал ярмарку Посол Индонезии Вахид Суприяди. В тот свой визит Посол договорился с губернатором Приморского края о проведении Фестиваля Индонезии и Бизнес-Форума во Владивостоке. Курировать организацию Фестиваля со своей стороны губернатор поручил Торгово-Промышленной Палате Приморского края. Когда в течение нескольких недель со стороны Индонезии отсутствовали новости, на стороне Приморья возникла напряженность. Нивелирование этой напряженности осуществила Багрянцева – уточнила ситуацию и позиции сторон, разработала объяснение, сохраняющее лицо обоим сторонам и провела разъяснительную работу на российской стороне.

33. В начале 2019 года «Дом Индонезии» выявил потребность российских и индонезийских представителей малого и среднего бизнеса в сервисе по организации поставок товаров малыми партиями. Для удовлетворения этой потребности совместно с партнерами на российской и индонезийской стороне был создан сервис LCL–поставок, который включает в себя все финансовые и документальные импортно-экспортные процессы и логистическое решение. Предприниматель только заключает сделку и финансирует процессы. В результате российские предприниматели получили возможность доставлять товар легально по разумной цене, а индонезийские предприниматели – возможность легально продавать свой товар в России. Это достигается за счет консолидации грузов, достаточных для заполнения 40’-контейнера, и доставки по единому внешнеторговому контракту. Инструмент назвали «LCL для МСП», у него есть отдельный сайт. На Бали в торговых точках сервис уже рекламируют стикеры. Также была уже проведена презентация для российского сообщества на Бали.

34. Также в 2019 году проработана на конкретном кейсе авиа–логистика. В Россию был ввезен аланг-аланг, стоимость логистики и таможенной очистки при этом в 23 раза превысила стоимость товара. В Индонезию из России авиафрахтом была экспортирована печь для сауны. В этом случае стоимость логистической и таможенной компоненты превысила стоимость товара в пять раз.

35. Особое внимание было уделено проработке процедур по организации импорта серебряных украшений из Индонезии в Россию. Над этим работали партнеры «Дома Индонезии» с обеих сторон. Сейчас готов к использованию сервис легальных поставок изделий из серебра. Легальность в этом случае необходима особенно, так как каждое изделие маркируется отдельно до выпуска с таможенного склада.

36. Также 2018–2019 годы ознаменованы участием «Дома Индонезии» в решении вопроса назначения почетного консула Индонезии во Владивостоке. По просьбе Посольства «Дом Индонезии» проводил работу на территории – поиск информации, выявление альтернативных потенциальных кандидатов, встречи-обсуждения, подготовка аналитических справок.

37. В настоящий момент неопределенность в ситуации с почетным консулом Индонезии во Владивостоке затянулась настолько, что вызывает недоумение в официальных кругах. На неофициальной встрече представитель Администрации Приморского края обратился к Ольгой Багрянцевой с запросом «как наладить сотрудничество напрямую с регионами Индонезии, минуя Посольство Индонезии». Это показывает, что российская сторона готова ожидать появления нового почетного консула Индонезии, действуя при этом в направлении развития межрегиональных связей.

38. В августе 2019 года на платформе сотрудничества «Дома Индонезии», в связи с новыми открытыми возможностями сервиса LCL для МСП, возникла инициатива проекта «Тропические подарки на Новый год». Предполагалось, что МСП Индонезии пришлют в адрес «Дома Индонезии» свои товарные предложения, подходящие для новогодних подарков. «Дом Индонезии» представит их в интернет-витрине, сопроводит сделки и доставит товары в Россию с тем, чтобы 1 декабря они уже поступили в продажу. Ограниченная поддержка с индонезийской стороны, вероятно, стала причиной малого количества обращений. С другой стороны, выяснилось, что каждое обращение требует своего консультационного сопровождения – по вопросам ассортимента, цены, упаковки, формирования материалов, представления товаров и так далее. Сейчас на этом опыте стало понятно, что потенциал в проекте постоянно действующей интернет-витрины большой, но ее деятельность должна подкрепляться консультационными и коммуникационными функциями, действующими в рабочем режиме.

39. В части большой торговли в августе 2019 года на платформе сотрудничества «Дом Индонезии» по запросу с индонезийской стороны на уровне Торгово-Промышленной Палаты была проработана до подписанного Меморандума о намерениях лонгитюдная сделка по организации поставок российской пшеницы в Индонезию в значимых объемах. Российским поставщиком, с которым были организованы отношения, стала государственная «Объединенная зерновая компания».

40. История идет. Сейчас «Дом Индонезии» готовится ко встрече с Министерством Торговли Индонезии во Владивостоке…

ОКТЯБРЬ 2019

Подготовила Багрянцева Ольга Георгиева,

Директор ЦСП «Дом Индонезии»